Alla villaägare behöver en smart klimatlösning. Men marknadsföringen i denna bransch har av hävd varit traditionell, på snudd till tråkig. Värmepumpar och ventilation förknippas knappast med innovativa marknadsstrategier. Det är något det Vellingebaserade företaget Klimatkontroll jobbat hårt för att ändra på. Tillsammans med reklambyrån Eminent har man tagit nya grepp på marknadsföringen, och resultatet har inte låtit vänta på sig. På tre år har omsättningen dubblerats och lönsamhetskurvan pekar rakt uppåt.

Klimatkontrolls nybyggda lokaler i Vellinge är ljusa och fräscha. I utställningsrummen hänger värmepumpar av alla de slag. Peter Hornbeck, VD och ägare, berättar hur han bestämde sig för att växa ur småföretagarverksamheten och bygga något större.

– Klimatkontroll grundades av min far och jag är i det närmsta uppvuxen på företaget. Inledningsvis låg fokus på business-to-business segmentet, men när jag 1999 tog över ägandet började vi satsa aktivt på privatmarknaden, främst värmepumpar för villaägare. Vi hade marknaden med oss, förklarar Peter. Runt millennieskiftet blev energin väldigt dyr och samtidigt utvecklades värmepumpstekniken.

Från småföretagare till något större
– 2008 fyllde både jag och företaget fyrtio. I samband med det satte jag mig ner och tog en rejäl funderare över livet och företaget. Det var då den riktigt intressanta resan började, berättar Peter Hornbeck. Vi ville kunna erbjuda totallösningar för inomhusklimat och ta på oss en roll som oberoende rådgivare.

Säljer alla stora märken
De flesta företag i branschen säljer ett eller två märken. På Klimatkontroll valde man en annan approach – att saluföra samtliga stora värmepumpsmärken som finns på marknaden. Resultatet har blivit utställningslokaler och så kallade värmepumpskvällar där värmepumpar från företag som Daikin, NIBE, Panasonic och Mitsubishi exponeras sida vid sida.
– Under en kväll kan vi ha ett 20-tal familjer som kommer för att diskutera klimatlösningar, berättar Peter.

Samarbete med Eminent Reklam
Men den stora omvälvningen startade med en ny marknadsplan. Till samarbetspartner valde man den Malmöbaserade reklambyrån Eminent.
– Vi körde igenom allt från strategi till grafisk utformning. På kort tid hjälpte Eminent oss att ta fram en ny grafisk manual, nya annonser, DM-kampanjer och bildekor. I oktober 2011 lanserades en ny, sökordsoptimerad hemsida.

En ytterligare framgångsfaktor var att ta in en extern styrelse. Företaget hade tidigare inte haft något aktivt styrelsearbete och skillnaden blev påtaglig. Peter berättar att man som egen företagare är ganska ensam, man är själv om alla beslut. Med styrelsen fick Klimatkontroll in mycket ny kunskap och en positiv styrning, framförallt vad gällde ekonomin. Man gjorde även strategiska nyanställningar. Med dessa förändringar fick vd:n äntligen tid över att lyfta blicken från skrivbordet och möjlighet att se framåt.

Mobila lösningar
Klimatkontroll arbetar helt med mobila lösningar. Alla servicetekniker har en smartphone och en bärbar dator. Ingen ska behöva komma förbi kontoret bara för att hämta ett papper. Klimatkontrolls kontor sjuder av entreprenörsanda. På tre år har man dubblerat omsättningen från 10 till 20 miljoner. I samarbete med Eminent har man nyligen lagt upp en Facebooksida och ett digitalt pressrum. I april ser man fram emot att för första gången ställa ut på Hem och Villamässan i egen regi.

www.klimatkontroll.se
www.facebook.com/klimatkontroll.syd

Om Klimatkontroll

Grundat: 1968

Antal anställda: 14

Omsättning:
2008-2009: 10 milj.
11.06.30: 20 milj.

Huvudkontoret ligger i Vellinge. 2010 öppnande man ytterligare ett kontor i Eslöv. Företaget erbjuder klimatsystem och service för företag och privatpersoner.

Publicerad 25 oktober 2010 15:04

Norska franchisekedjan Pizzabagaren gör sitt intåg i Sverige. Till sin hjälp tar man pr-byrån Samurai och reklambyrån Eminent.

Av: Madeleine Östlund
08-545 222 03